Telle est la question!
Cette paraphrase de SHAKESPEARE, n'a pas pour objectif d'étaler mon érudition.
Après 20 de salariat en qualité de cadre commercial comme un bon soldat, j'ai croisé un dernier "patron" qui m'a convaincu de tenter l'aventure solitaire.
Une fois cette décision prise, j'ai croisé de nombreux professionnels consultants, dirigeants, qui m'ont fait prendre conscience de mon expertise de la vente.
Ayant pratiqué, la plupart des modèles de vente (BtoB, BtoC, directe et indirecte), je dois constater que l'acte de vente est très mal considéré dans notre beau pays.
Mauvaise image des vendeurs, titres ronflants et sans signification pour qualifier les vendeurs, plans de rémunérations dissuasifs et démotivants, objectifs commerciaux délirants.
Bref sans vouloir être le messie, il me semble que nos PME méritent un sérieux coup de main dans ce domaine parce que pour le reste elles savent y faire.
Mais voilà les consultants sont hors de prix et peu intéressés par le terrain.
ALMAVI CONSULTING que je viens de créer, se fixe comme objectif de permettre aux équipes commerciales de devenir des équipes de vendeurs et de donner aux PME le goût de la vente.
Découvrir la saveur de la vente c'est également se délecter du parfum de la marge et donc de la rentabilité.
Pour un vendeur la marge c'est son salaire et son salaire sa liberté.
Pour une PME la marge c'est la croissance et le ciment de la pérennité.
Tout cela est connu mais n'a-t-on pas oublié quelque chose?
Je dirais plutôt quelqu'un.
Comme dirait un de mes professeurs, je le remercie de m'avoir autorisé à le paraphraser:
"En France nous avons des ingénieurs commerciaux, des consultants, des ingénieurs d'affaires mais pas de vendeurs. Cela tombe bien nous n'avons de clients.
Vous voyez ou je veux en venir?
C'est la raison d'être d'ALMAVI CONSULTING si autour de vous vous connaissez quelqu'un qui est dans ce cas, je me ferais un plaisir de le rencontrer pour évoquer le sujet.
J'attends vos réactions nombreuses du moins je l'espère.
Julien PEREZ
